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举例解析差异化印刷解决方案

• 差异化竞争就是通过市场细分和个性化服务来获 得差异化竞争优势。差异化产品竞争战略,一般是指 企业凭借自身的技术优势和管理优势,开发和生产出 包括性能、功能和质量都优于市场上现有产品技术水 平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相 吻合。

  如今，印刷企业都面临日益严峻的竞争压力，如 何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是众多印刷企 业面临的课题。在经济全球化的背景下，保持企业持 续和旺盛的技术自主创新能力，是提升企业核心竞争 力的根本保障，特别是拥有自主创新技术和差异化的 产品，可以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之 地。近年来，上海电气印刷包装机械集团针对不同层 面客户的需求推出了各种差异化印刷解决方案，不仅 在激烈的市场竞争中确立了自己产品的独特地位，也 使客户通过差异化的竞争策略争得了市场先机，实现了 企业与客户的双赢。下面结合具体案例进行解析。

  案例1：混合印刷解决方案赢得市场先机

  上海高斯印刷设备有限公司是中国卷筒纸胶印机 制造领域的领头羊。几年前，高斯就对商业印刷领域 的发展趋势有所预见，结合企业在卷筒纸胶印机方面的特长，投入研发力量研制出了能适应轻涂纸、铜版 纸印刷的M V400半商业卷筒纸胶印机，并连线早已被 业界认可且广泛使用的Magnum40新闻纸轮转胶印机， 向市场推出了不同纸质的混合印刷解决方案。

  M V400半商业卷筒纸胶印机最大的特点就是轻涂 纸（或铜版纸）与新闻纸同步印刷后合并出页。由于 走纸方式灵活多样，因此对多版面的报纸来说，轻涂 纸（或铜版纸）既适于做封面也可以作为内页使用。 为了达到更好的印刷质量，印刷部分墨路采用了三根 靠版墨辊和三根串墨辊的设计（一般为两根靠版墨辊 和两根串墨辊），以保证色彩还原更接近原稿。整个 印刷系统还采用了很多先进技术，如：无轴传动系统、墨色遥控系统、带自学习功能的CIP3墨量预置系 统、全自动套准装置、全进口的烘房、二次张力控 制和纠偏装置、三辊冷却和涂硅装置。在电气控制方 面，采用了计算机控制、数据通讯、现场总线、网络 技术等数字化集成控制技术，达到了机、电、气一体 化控制的完美结合。

  随着人们生活水平的普遍提高，对追求更高文化 生活品位的需求也日益高涨。在传统传媒领域，除了 内容，其表现形式越来越受到广大读者的关注。多年 来，绝大部分报纸都采用新闻纸印刷，内容再好，印 刷再好，也还是改变不了新闻纸不白、不亮的特性。 对出版单位来说，依托老面孔来实现广告收入的增长 和发行量的提高已相当困难。南京安博印务有限公司 从差异化竞争的角度几经斟酌、反复比较，于2008年 下半年引进了上海高斯的M V400轻涂纸（或铜版纸） 和Magnum40新闻纸混合印刷的卷筒纸胶印生产线。该 生产线由4个印刷塔、2个折页机、4个纸架、1套烘干 系统组成，其中一个塔使用热固型油墨，可形成一份 包含8个版面轻涂纸豪华版的4开32版报纸。由于先进 的投资理念和正确的市场判断，再加上一流的印刷设 备配置，使南京安博在报业竞争激烈的南京赢得了市 场，站稳了脚跟；又由于采用了差异化策略避开了同 业杀价的恶性竞争，使安博公司在南京报业印刷市场 的竞争中争得了先机，同时也为安博公司创造了巨大 的经济效益。依托先进的技术使以新闻纸为主的报纸 的表现形式得到提升。新的表现形式可以吸引读者的 眼球，满足人们追求高文化品位的需求，同时也能为报业进一步拓展文化市场提供有力保证。在同质化竞 争日趋激烈的今天，新的印刷解决方案带来的差异化 竞争手段无疑会给报业的发展带来新的活力，并将为 客户带来更大的发展空间，创造更多的利润。

  案例2：高克重厚纸、大墨量实地印刷解决方案技高一筹

  上海光华印刷机械有限公司生产的Be s t e ch系列 （简称BT系列）高档胶印机，源于引进的秋山技术， 以厚纸印刷、大墨量实地印刷见长。

  在各类印刷机中，唯B T系列胶印机采用独创的 3∶4∶3大倍径滚筒排列方式，压印滚筒和传纸滚筒 半径大；纸张的弯曲和反弹力小；纸张和滚筒表面能 自然贴合，使纸张传送平稳顺畅；从薄纸到厚纸都具 有良好的适应性，特别适合克重低于600 g/cm2的厚纸 印刷，如贺卡、再生纸等。现在国家大力提倡环保， 而再生纸就是一种环保型的纸张，但是这种纸张并不 是每台印刷机都能承印的，而B T系列的机器可以胜 任。在日本、欧美等国家和地区，用于印刷的再生卡 纸很多，这也将是我国发展绿色印刷的一个趋势。

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